Mis à jour le · Jonas Heeren
L'essentiel en 30 secondes
Une offre professionnelle se calcule ainsi : valeur du bien rénové, moins le coût des travaux, moins les frais d'acquisition et de revente, moins la marge de l'acheteur. Le résultat est inférieur au prix du marché : c'est le prix de la certitude et de la rapidité.
Le principe : nous achetons pour revendre
Vente Discrète est un acheteur professionnel : nous achetons votre bien avec nos fonds, puis nous le rénovons et le revendons, le plus souvent à des investisseurs. Notre offre doit donc couvrir tout ce qui se passe après votre signature : les travaux, les frais, le temps de portage et le risque de revente.
C'est la différence fondamentale avec une agence : l'agence cherche un acquéreur et prélève une commission sur votre prix. Nous sommes l'acquéreur. La page entreprise qui achète des maisons en Belgique explique ce modèle en détail.
Le calcul, poste par poste
Le calcul part de la valeur finale du bien, celle qu'il atteindra une fois remis en état. Quatre postes s'en déduisent :
| Poste | Contenu |
|---|---|
| Valeur du bien rénové | Le prix de vente réaliste du bien remis en état, établi sur les ventes comparables du quartier |
| Coût des travaux | Devis complet de la remise en état : toiture, électricité, chauffage, finitions |
| Frais d'acquisition | Droits d'enregistrement ou de mutation, frais d'acte, financement du portage |
| Frais de revente et marge | Commission de revente, frais de portage (assurance, précompte, chauffage), rémunération du risque |
Ce qui reste après ces déductions constitue notre offre. En pratique, elle se situe nettement sous la valeur du bien dans son état actuel. Plus le bien demande de travaux, plus l'écart entre sa valeur en l'état et notre offre se réduit : sur un bien très dégradé, une offre professionnelle rejoint souvent ce qu'une vente publique aurait donné, sans l'exposition publique.
Ce que la décote vous achète
Accepter un prix inférieur n'a de sens que contre des avantages réels. Voici ce que vous obtenez en échange, et ce que la vente classique vous coûte réellement :
- Une vente certaine : l'offre est ferme, sans condition suspensive de crédit, et le prix ne bouge plus après acceptation.
- Un délai de 5 à 8 semaines jusqu'à l'acte, contre 4 à 9 mois pour une vente classique.
- Une commission de 0%, là où une agence prélève environ 3% + TVA du prix de vente.
- Un achat en l'état : aucun travaux, aucun rafraîchissement, aucune mise en scène à financer avant la vente.
- Une discrétion totale : pas de panneau, pas d'annonce, une seule visite.
- Des mois de frais de portage évités : précompte ou taxe foncière, chauffage, assurance et entretien d'un bien qui attend son acheteur.
La question à vous poser n'est donc pas « quelle est l'offre la plus haute ? » mais « que me reste-t-il réellement, une fois les frais, les travaux et les mois d'attente déduits ? ». Vous pouvez obtenir plus qu'avec nous. La vraie question est à quel coût.
Recevez votre calcul, appliqué à votre bien.
Une visite, et vous savez exactement ce que nous pouvons vous offrir. Gratuit et confidentiel.
Quand une vente classique reste le bon choix
Une vente classique reste votre meilleure option si trois conditions sont réunies : vous avez le temps d'attendre plusieurs mois, votre bien est en bon état, et la publicité de la vente ne vous pose aucun problème. Dans ce cas, le marché vous donnera un meilleur prix que nous, et nous vous le disons sans détour.
Notre offre prend tout son sens dans les autres cas : un bien qui demande des travaux, une succession à solder, un besoin de liquidités daté, ou la volonté de vendre sans panneau À Vendre ni annonce publique.