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L'essentiel en 30 secondes
Trois voies existent. La vente entre particuliers rapporte le meilleur prix, avec un maximum d'efforts et d'aléas. L'agence assure une mise en marché professionnelle contre environ 3% + TVA, sans garantie de résultat. La vente directe à un professionnel paie moins, mais vite : offre sous 48 heures, acte en 5 à 8 semaines.
Le comparatif en face à face
| Critère | Entre particuliers | Via une agence | Vente directe (pro) |
|---|---|---|---|
| Prix obtenu | Prix du marché, sans commission | Prix du marché, moins environ 3% + TVA | Inférieur au marché |
| Délai total | 4 à 9 mois, souvent plus sans réseau | 4 à 9 mois | 5 à 8 semaines |
| Certitude d'aboutir | Faible avant l'acte (crédit, désistements) | Faible avant l'acte (idem) | Totale une fois l'offre acceptée |
| Votre travail | Tout : annonce, visites, négociation, dossier | Limité : disponibilité pour les visites | Quasi nul : une visite, une signature |
| Discrétion | Nulle : annonce et visites publiques | Nulle à partielle (mandat confidentiel) | Totale : ni annonce, ni panneau, une visite |
| Bien en mauvais état | Négociations rudes sur devis | Décote et délais rallongés | Achat en l'état, travaux chiffrés par l'acheteur |
Ce que chaque voie exige de vous
La vente entre particuliers est un second métier temporaire : rédiger et diffuser l'annonce, répondre, faire visiter, jauger la solvabilité, négocier, sécuriser le compromis. Économiser la commission se paie en soirées et en week-ends, et une erreur de dossier peut coûter plus qu'une commission. L'agence reprend cette charge contre ses honoraires : c'est un vrai service de mise en marché, avec une limite structurelle : elle cherche un acheteur, elle ne l'est pas. Le résultat dépend du marché, pas de sa promesse.
La vente directe supprime la mise en marché elle-même. L'acheteur existe déjà : son offre arrive sous 48 heures, puis il visite une fois. Ce que vous cédez en prix, décrit sans fard sur comment nous calculons notre offre d'achat, vous le récupérez en temps, en certitude et en tranquillité. L'arbitrage honnête se fait en net vendeur : le calculateur net vendeur le chiffre avec vos données.
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Le bon choix selon votre situation
- Bien en bon état, aucun calendrier imposé, publicité indifférente : particulier ou agence, le marché travaillera pour vous.
- Délai contraint (mutation, succession à solder, crédit qui pèse) : vente directe, le calendrier est sa raison d'être.
- Bien à travaux, loué ou juridiquement complexe : vente directe, le marché classique pénalise ces dossiers.
- Exigence de discrétion : vente directe, seule voie sans aucune publicité, comme détaillé sur vendre sa maison sans panneau À Vendre.
Et si aucun de ces cas n'est le vôtre, notre conseil tient en une ligne, développée sur quand ne pas nous vendre : prenez le temps du marché, il jouera pour vous.