Mis à jour le · Jonas Heeren
L'essentiel en 30 secondes
Une vente off-market est une vente sans diffusion publique : ni portail, ni panneau, ni vitrine. Elle prend deux formes : le mandat confidentiel d'agence, qui cherche un acheteur sans publicité, et la vente directe à un professionnel, où l'acheteur existe déjà et s'engage en 48 heures.
D'où vient l'off-market, et pourquoi il se démocratise
L'off-market est né sur le segment du prestige : des propriétaires connus, des biens reconnaissables, et le besoin de vendre sans que la presse ou le voisinage ne s'en mêle. Ces dernières années, la pratique a gagné le marché courant, portée par une raison très ordinaire : de plus en plus de vendeurs refusent de voir leur intérieur photographié en ligne et leur vente commentée. Les médias immobiliers belges et français en font régulièrement leur sujet : le hors marché n'est plus une exception, c'est une option.
Les deux vraies formes de l'off-market
Le même mot recouvre deux mécaniques qu'il faut distinguer avant de choisir :
| Critère | Mandat confidentiel d'agence | Vente directe à un professionnel |
|---|---|---|
| Principe | Chercher un acheteur sans publicité, dans le fichier de l'agence | L'acheteur existe déjà : il visite et s'engage |
| Diffusion | Cercle restreint, mais le bien circule | Aucune : personne d'autre n'est informé |
| Visites | Plusieurs, au fil des candidats | Une seule |
| Délai et certitude | Incertains : cela reste une recherche | Offre ferme en 48 h, acte en 5 à 8 semaines |
| Coût | Commission d'agence, environ 3% + TVA | 0% de commission ; prix sous le marché |
Le mandat confidentiel convient au bien recherché dont on veut tester le marché sans l'exposer. La vente directe convient à celui qui veut conclure : vite, sûrement, sans qu'il ne reste aucune trace publique. Notre parcours exact est décrit sur comment se passe une vente directe.
L'off-market le plus radical : zéro diffusion.
Votre bien n'est montré à personne : nous sommes l'acheteur. Offre ferme en 48h.
Ce que l'off-market coûte, et ce qu'il rapporte
Vendre sans exposition réduit la mise en concurrence : c'est mécanique, et tout discours contraire est une promesse commerciale. Un off-market d'agence se négocie plus serré qu'une vente publique réussie ; une vente directe se conclut sous le prix du marché, selon le calcul que nous publions sur comment nous calculons notre offre d'achat. En échange, le vendeur obtient ce que le marché public ne vend pas : le contrôle de l'information, l'absence de visites en série et, en vente directe, la certitude datée. La version complète de cet arbitrage, panneau compris, est sur vendre sa maison sans panneau À Vendre.
Et si vous cherchez à ACHETER en off-market ?
Cette page s'adresse aux vendeurs. Les biens que nous achetons sont revendus après rénovation, principalement à des investisseurs : les professionnels souhaitant être informés de nos reventes peuvent nous écrire à contact@ventediscrete.com.