Mis à jour le · Jonas Heeren
L'essentiel en 30 secondes
Ne vendez pas à un acheteur professionnel si votre bien est en bon état, votre calendrier libre et la publicité sans importance pour vous : une vente classique rapportera plus. La vente directe sert ceux qui échangent une part du prix contre certitude, vitesse et discrétion.
Les trois cas où le marché classique gagne
Une entreprise d'achat qui prétend convenir à tout le monde ment à quelqu'un. Voici les trois profils pour lesquels notre offre sera objectivement une mauvaise affaire :
- Le bien en bon état, sans contrainte de temps : le marché vous trouvera un particulier au prix plein. Votre seul coût sera la patience, et elle sera payée.
- Le bien d'exception : vue rare, architecture, adresse recherchée. Son prix se fait à l'émotion d'un acquéreur amoureux, un supplément que notre calcul, fondé sur travaux et revente, ne peut pas valoriser.
- La recherche du dernier euro : si maximiser le prix est votre seul critère et que le temps ne compte pas, aucune offre professionnelle ne battra une mise en marché réussie.
Dans ces trois cas, notre conseil est sincère : passez par le marché. Le comparatif complet des voies de vente est publié sur vendre à un professionnel, via une agence ou à un particulier.
Ce que notre offre ne sait pas payer
Notre calcul part de la valeur du bien rénové et redescend : travaux, frais, marge. Il paie bien ce qui se chiffre : les mètres carrés, l'emplacement, l'état, le rendement. Il paie mal ce qui s'éprouve : le charme, l'histoire, la lumière de fin de journée qui fera craquer un couple en visite. Ce supplément émotionnel existe et se vend, mais sur le marché des particuliers, pas dans notre tableur. Le détail du calcul reste public : comment nous calculons notre offre d'achat.
Le doute ? Chiffrez-le.
L'offre est gratuite et sans exclusivité : demandez-la comme point de comparaison, puis décidez librement.
Et il nous arrive de dire non
L'honnêteté vaut dans les deux sens : après certaines visites, nous ne remettons pas d'offre. Un bien dont le prix espéré par le vendeur est inatteignable par notre calcul, un dossier juridique que nous ne saurions pas dénouer, un marché local que nous ne connaissons pas assez : plutôt qu'un montant insultant ou intenable, nous préférons un refus expliqué. Une offre ferme n'a de valeur que si elle est toujours honorée ; la nôtre l'est, précisément parce que nous ne la remettons pas à tout prix.
Pour tous les autres cas : le calcul se fait en net
Si votre situation comporte une contrainte, un calendrier, des travaux, un locataire, une succession, un besoin de discrétion, alors la comparaison mérite d'être faite chiffres en main : le calculateur net vendeur met en regard ce que chaque voie vous laisse réellement, et l'offre ferme, gratuite, transforme l'hypothèse en engagement daté en 48 heures, selon le parcours décrit sur comment se passe une vente directe.